Για EPC, προγραμματιστές έργων και ομάδες προμηθειών που εργάζονται σε διεθνή έργα αποθήκευσης ενέργειας C&I.
Η μεγαλύτερη μάρκα δεν είναι πάντα η καλύτερη εφαρμογή. Αυτό που έχει σημασία είναι αν ένας προμηθευτής μπορεί πραγματικά να παραδώσεισαςέργο - που βασίζεται σε τρία πράγματα:βάθος ενοποίησης συστήματος, εξαγωγή-έτοιμων πιστοποιήσεων και αποδεδειγμένη εμπειρία σε έργα παρόμοια με τα δικά σας.
Ξύρισμα αιχμής στο εργοστάσιο, εφεδρική ισχύς νοσοκομείων, συστήματα μικροδικτύων σε περιοχές με αδύναμα δίκτυα - καθένα από αυτά τα σενάρια απαιτεί διαφορετικό είδος προμηθευτή. Αυτός ο οδηγός περιγράφει πώς να συγκρίνετε τους προμηθευτές με τρόπο που να έχει νόημαπροτούστέλνετε ένα RFQ, το οποίο κριτήρια διαχωρίζει τους σοβαρούς προμηθευτές από τους υπόλοιπους και πώς να σκεφτείτε τους σημαντικότερους παίκτες στην αγορά. Δεν είναι μια κατάταξη επωνυμίας - είναι ένα πλαίσιο για καλύτερες αποφάσεις προμηθειών.
Βήμα πρώτο: Καθορίστε τα κριτήριά σας πριν εξετάσετε τις επωνυμίες
Πολλοί αγοραστές ξεκινούν αναζητώντας τους "10 κορυφαίους προμηθευτές BESS". Αυτό είναι σχεδόν πάντα χάσιμο χρόνου. Δύο προμηθευτές μπορεί να πουλήσουν και οι δύο ντουλάπι εξωτερικού χώρου 215 kWh, αλλά ο ένας διαθέτει τεκμηρίωση CE και IEC για ευρωπαϊκές εγκαταστάσεις συνδεδεμένες με δίκτυο- ενώ ο άλλος καλύπτει μόνο-έργα δικτύου στη Νοτιοανατολική Ασία. Τα φύλλα προδιαγραφών φαίνονται παρόμοια. τα πραγματικά προϊόντα είναι πολύ διαφορετικά.
Πριν στείλετε οποιοδήποτε RFQ, επεξεργαστείτε αυτές τις ερωτήσεις:
- Πόσα-εξαγωγικά έργα C&I έχει ολοκληρώσει αυτός ο προμηθευτής; Μπορούν να αναφέρουν συγκεκριμένες χώρες, ικανότητες και περιπτώσεις χρήσης;
- Η μορφή του συστήματος - ντουλάπι, κοντέινερ ή ράφι υψηλής τάσης - ταιριάζει με τις συνθήκες του ιστότοπού μου;
- Είναι πλήρεις οι πιστοποιήσεις για την αγορά-στόχο μου; Όχι μόνο "έχουμε CE" - ποιες σειρές προϊόντων διαθέτουν ποιες συγκεκριμένες πιστοποιήσεις;
- Το BMS, το PCS και το EMS αναπτύσσονται-εσωτερικά ή προέρχονται από χωριστούς προμηθευτές;
- Πώς φαίνεται η τεχνική υποστήριξη κατά τη διάρκεια των περιόδων θέσης σε λειτουργία και της εγγύησης;
- Μπορούν να παρέχουν δελτία δεδομένων και διαγράμματα καλωδίωσης πριν από την πρώτη τεχνική κλήση;Αυτός είναι ένας από τους ταχύτερους τρόπους μέτρησης της ετοιμότητας για εξαγωγή.
Γρήγορος έλεγχος:Στείλτε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον προμηθευτή ζητώντας έναν κατάλογο προϊόντων, φύλλα δεδομένων σε επίπεδο συστήματος-για μια συγκεκριμένη διαμόρφωση και μια λίστα πιστοποίησης οργανωμένη ανά σειρά προϊόντων και αγορά-στόχο. Οι προμηθευτές με ώριμες εξαγωγικές δραστηριότητες θα απαντήσουν συνήθως με πλήρη τεκμηρίωση εντός δύο εργάσιμων ημερών. Εάν χρειάζονται εβδομάδες για να συναρμολογηθούν, μάλλον δεν είναι έτοιμα.
Τρεις τύποι προμηθευτών
Οι εταιρείες που αυτοαποκαλούνται "προμηθευτές C&I BESS" συχνά κάνουν πολύ διαφορετικά πράγματα. Η κατανόηση της κατηγορίας έχει σημασία, γιατί διαμορφώνει αυτό που μπορείτε ρεαλιστικά να περιμένετε.
① Cell & Module Manufacturers
Ελέγχουν τη χημεία των κυττάρων και την παραγωγική ικανότητα, αλλά πωλούν κύτταρα - που δεν μπορούν να αναπτυχθούν. Αν δεν έχετε τη δική σας ομάδα μηχανικών συστημάτων για διαχείριση θερμότητας, ενοποίηση BMS και διασύνδεση στο δίκτυο, η απευθείας αγορά από έναν κατασκευαστή κυψελών συνήθως δεν είναι η σωστή κίνηση.
Παραδείγματα: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Πλήρεις ενσωματωτές συστήματος BESS
Σχεδιάζουν, συναρμολογούν, δοκιμάζουν και αποστέλλουν ολοκληρωμένα συστήματα - μονάδες μπαταρίας + BMS + PCS + EMS + θερμική διαχείριση + καταστολή πυρκαγιάς + περίβλημα.Αυτό είναι που χρειάζονται οι περισσότεροι αγοραστές έργων C&I.
Παραδείγματα: Sungrow, BYD,Polinovel, HyperStrong, Fluence
③ Προμηθευτές PCS / Inverter / EMS
Ισχυρό λογισμικό μετατροπής ισχύος και διαχείρισης ενέργειας, αλλά συνήθως δεν κατασκευάζει πακέτα μπαταριών ή πλήρη περιβλήματα. Είναι η σωστή επιλογή εάν διαθέτετε ήδη πηγή μπαταρίας και χρειάζεστε μόνο τα ηλεκτρονικά στοιχεία ισχύος και το επίπεδο ελέγχου.
Παραδείγματα: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Κοινή παγίδα:Οι αγοραστές λαμβάνουν μια ελκυστική τιμή κινητής τηλεφωνίας από έναν κατασκευαστή και, στη συνέχεια, ανακαλύπτουν ότι το κόστος ενοποίησης συστήματος και τα χρονοδιαγράμματα υπερβαίνουν κατά πολύ τις προσδοκίες - και οι εξοικονομήσεις εξαφανίζονται. Εκτός και αν έχετε εσωτερικές δυνατότητες μηχανικής του συστήματος, η εργασία με έναν ολοκληρωμένο τύπου ② είναι συνήθως η πιο αξιόπιστη διαδρομή.
Αντιπρόσωποι Προμηθευτές ανά Κατηγορία
Ο παρακάτω πίνακας δείχνει επιλεγμένες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην εξαγωγική αγορά C&I BESS, οργανωμένες ανά τύπο προμηθευτή. Σκοπός του είναι να απεικονίσει το τοπίο και όχι να κατατάξει τους πωλητές. Επειδή αυτές οι εταιρείες εμπίπτουν σε διαφορετικές κατηγορίες (όπως περιγράφεται παραπάνω), μια απευθείας σύγκριση-με-μήλα με μήλα δεν έχει νόημα - χρησιμοποιήστε το ως σημείο εκκίνησης για τη δημιουργία της δικής σας σύντομης λίστας με βάση τις συγκεκριμένες ανάγκες του έργου-.
| Προμηθευτής | Τύπος | Σε-House Cells | Μορφές C&I | Βασικές Πιστοποιήσεις | Τα καλύτερα σενάρια |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Ολοκληρωτής | Οχι | Ντουλάπι + Δοχείο | UL 9540, CE, IEC | Μέση-έως-μεγάλη C&I, βιομηχανικά πάρκα, Βόρεια Αμερική και Ευρώπη |
| BYD | Ολοκληρωτής | Ναι (LFP) | Ντουλάπι + Δοχείο | UL, CE, IEC | Πλεονέκτημα της εφοδιαστικής αλυσίδας πολλαπλών-σεναρίων κάθετα ολοκληρωμένης |
| Polinovel | Ολοκληρωτής | Ναι (LFP) | Ντουλάπι + Δοχείο + Κινητό | CE, IEC 62619, UN38.3 | Μικρό-έως-μέσο C&I, αναδυόμενες αγορές, αδύναμο-πλέγμα / off-πλέγμα |
| Fluence | Ολοκληρωτής | Όχι (Siemens + AES lineage) | Εστίαση στο κοντέινερ- | UL, CE, IEC | Μεγάλη κλίμακα C&I / σχεδόν-χρησιμότητας, Βόρεια Αμερική και Ευρώπη |
| Tesla | Ολοκληρωτής | Ναί | Megapack (μεγάλη-μορφή) | UL, CE | Έργα-μεγάλης κλίμακας, ισχυρό οικοσύστημα λογισμικού, Βόρεια Αμερική |
| CATL | Cell Mfr | Ναι (LFP / NCM) | Προμήθεια κυττάρων κυρίως | UN38.3, IEC | Εξυπηρετεί την C&I έμμεσα μέσω συνεργατών integrator |
| Huawei | PCS / EMS | Οχι | Αρχιτεκτονική τύπου συμβολοσειράς- | CE, IEC, μερική UL | Φωτοβολταϊκά + βελτιστοποίηση αποθήκευσης, ψηφιακά έργα με επίκεντρο το O&M- |
| Deye | PCS / Inverter | Οχι | Υβριδικός μετατροπέας + αποθηκευτικός χώρος | CE, μερική IEC | Μικρή διασταύρωση C&I, οικιακή-σε-εμπορική διασταύρωση |
Με βάση τις διαθέσιμες στο κοινό πληροφορίες. Οι πιστοποιήσεις και οι σειρές προϊόντων αλλάζουν - ελέγχετε πάντα απευθείας με τον προμηθευτή για το συγκεκριμένο έργο σας.
Τρεις μορφές συστήματος - και τρόπος επιλογής
Ερμάριο εξωτερικού χώρου BESS (100–250 kWh ανά μονάδα)
Η δουλειά για μικρά-έως-μέσα έργα C&I. Τα μεμονωμένα ερμάρια χωρούν 100–250 kWh και πολλές μονάδες μπορούν να παραλληλιστούν για να φτάσουν 1 MWh ή περισσότερο. Οι κοινές εφαρμογές περιλαμβάνουν εμπορικά κτίρια, νοσοκομεία, εργοστασιακό ξύρισμα αιχμής και περιοχές με ασταθή πλέγματα. Τα ντουλάπια απαιτούν γενικά ελαφρύτερη προετοιμασία του χώρου από τα εμπορευματοκιβώτια, κάτι που μπορεί να σημαίνει ταχύτερη ανάπτυξη και χαμηλότερο αστικό κόστος. →Περιηγηθείτε στα συστήματα ντουλαπιών εξωτερικού χώρου
Ένα πράγμα που πρέπει να προσέξετε: δεν υποστηρίζουν όλα τα συστήματα ντουλαπιών ευέλικτες τοπολογίες σύνδεσης Φ/Β / φορτίου / δικτύου. Εάν ο ιστότοπός σας χρειάζεται συνδεδεμένη-λειτουργία δικτύου και μελλοντική ηλιακή ενοποίηση, επιβεβαιώστε ότι η αρχιτεκτονική του περιβλήματος υποστηρίζει εγγενώς αυτές τις λειτουργίες σύνδεσης.
Container BESS (1–5 MWh ανά μονάδα)
Το go-to για μεγαλύτερη χωρητικότητα χρειάζεται - βιομηχανικά πάρκα,-ξύρισμα αιχμής μεγάλης κλίμακας, ηλιακά-συν-μικροδίκτυα αποθήκευσης. Τα εμπορευματοκιβώτια αποστέλλονται στο εργοστάσιο-συναρμολογημένα και προ-δοκιμασμένα. Οι εργασίες στον ιστότοπο-περιλαμβάνουν κυρίως τη σύνδεση με τον εξοπλισμό διανομής, η οποία μειώνει σημαντικά τη θέση σε λειτουργία σε σύγκριση με τα συστήματα που έχουν συναρμολογηθεί στο πεδίο. →Περιηγηθείτε σε συστήματα με εμπορευματοκιβώτια
Ολοκληρωμένες λύσεις C&I
Περισσότερα από την αποστολή ενός κουτιού. Αυτά είναι έργα όπου το σύστημα έχει διαμορφωθεί γύρω από το συγκεκριμένο προφίλ φορτίου, τη δομή των τιμολογίων και τους επιχειρησιακούς στόχους σας. Αυτή η προσέγγιση έχει μεγαλύτερη σημασία όταν ένα έργο περιλαμβάνει πολλαπλές ροές αξίας - αιχμής ξυρίσματος συν εφεδρική ισχύ συν απόκριση ζήτησης, για παράδειγμα. →Συζητήστε τις απαιτήσεις του έργου σας
Η ικανότητα εξαγωγής έχει μεγαλύτερη σημασία από την αναγνώριση της επωνυμίας
Ένας προμηθευτής μπορεί να δημιουργήσει εξαιρετικό υλικό και να εξακολουθεί να είναι αδύναμος στις εξαγωγές. Η ετοιμότητα εξαγωγής είναι μια ξεχωριστή αρμοδιότητα που καλύπτει την τεκμηρίωση, την επιμελητεία, την πιστοποίηση και την επικοινωνία - κανένα από τα οποία δεν εμφανίζεται σε ένα φύλλο δεδομένων προϊόντος.
Χαρακτηριστικά ενός προμηθευτή με ώριμες εξαγωγικές δραστηριότητες:
- Πολύγλωσσοι κατάλογοι προϊόντων και φύλλα δεδομένων, διαθέσιμα για λήψη χωρίς μπρος-και-πίσω
- Έγγραφα πιστοποίησης οργανωμένα ανά σειρά προϊόντων και αγορά-στόχο - όχι απλώς ένα ασαφές "έχουμε CE"
- Κατανόηση του κόστους εκφόρτωσης - όχι μόνο της εργοστασιακής τιμής, αλλά της ικανότητας να βοηθήσουμε τους αγοραστές να σκεφτούν το κόστος μεταφοράς, δασμών και συμμόρφωσης
- Μια καθορισμένη ροή εργασιών μετά-πωλήσεων και απομακρυσμένων διαγνωστικών
Πώς οι δασμοί επηρεάζουν το κόστος προσγείωσης
| Αγορά Στόχου | Εμπορική τριβή (Κίνας προέλευσης) | Landed Cost Outlook |
|---|---|---|
| Ευρώπη | Χαμηλός | Οι εργοστασιακές τιμές είναι συνήθως πολύ χαμηλότερες από τις ισοδύναμες Κορεάτικες/Ιαπωνικές. ισχύει το πλεονέκτημα κόστους |
| Μέση Ανατολή / Αφρική | Χαμηλός | Ισχύει πλεονέκτημα κόστους, βολική εφοδιαστική |
| Νοτιοανατολική Ασία | Χαμηλός | Ισχύει πλεονέκτημα κόστους, μικρές αποστάσεις αποστολής |
| Λατινική Αμερική | Μέτριος | Το πλεονέκτημα ανέπαφο στις περισσότερες χώρες |
| Ηνωμένες Πολιτείες | Ψηλά | Σημαντικά τιμολόγια ενδέχεται να αντισταθμίσουν εν μέρει ή πλήρως το πλεονέκτημα τιμής -δείτε τις εκτιμήσεις της αμερικανικής αγοράς |
Οι τιμές των τιμολογίων αλλάζουν συχνά. Να υπολογίζετε πάντα το κόστος προσγείωσης για τον συγκεκριμένο προορισμό και το σχέδιο προμήθειας αντί να βασίζεστε μόνο στην τιμή του εργοστασίου.
Οκτώ σημάδια ενός ισχυρού προμηθευτή
Μετά την αξιολόγηση ενός μεγάλου αριθμού προμηθευτών, αυτοί που έχουν σταθερά καλή απόδοση σε πραγματικά έργα τείνουν να μοιράζονται αυτά τα χαρακτηριστικά:
- Η C&I είναι η βασική επιχείρηση- όχι μια πλευρική γραμμή που βιδώνεται σε μια σειρά προϊόντων οικιακής χρήσης. Η σειρά προϊόντων έχει σχεδιαστεί γύρω από εμπορικά και βιομηχανικά φορτία.
- Η τεκμηρίωση εξαγωγής είναι έτοιμη κατά παραγγελίαΟι κατάλογοι, τα φύλλα δεδομένων, τα διαγράμματα καλωδίωσης και οι αναφορές σχεδιασμού - δεν απαιτούν αναζήτηση.
- Ένας σαφής οδικός χάρτης πιστοποίησης- μπορούν να σας πουν, ανά σειρά προϊόντων και αγορά-στόχο, τι ακριβώς είναι πιστοποιημένο και τι είναι σε εξέλιξη.Κατανόηση των απαιτήσεων πιστοποίησης ULείναι ιδιαίτερα κρίσιμο για έργα της Βόρειας Αμερικής.
- Ευέλικτη αρχιτεκτονική συστήματος- ντουλάπι, κοντέινερ, ράφι υψηλής-τάσης ή φορμά φορητών συσκευών από μία μόνο σχέση προμηθευτή.
- Επαληθεύσιμες αναφορές έργου- μπορούν να παρέχουν 3–5 συγκεκριμένες περιπτώσεις με χώρα, χωρητικότητα, τύπο εφαρμογής και ημερομηνία έναρξης λειτουργίας.
- Εσωτερική-ενσωμάτωση BMS / PCS / EMS- όταν προκύπτουν ζητήματα ανάθεσης, μια εταιρεία τα επιλύει αντί να δείχνουν πολλοί προμηθευτές.
- Προσαρμογή χωρίς χάος- αρθρωτά δομικά στοιχεία, όχι κάθε παραγγελία που ξεκινά από την αρχή.
- Τεχνική υποστήριξη στο εξωτερικό που λειτουργεί- γρήγορος απομακρυσμένος διαγνωστικός έλεγχος, συν-υποστήριξη μηχανικής τοποθεσίας για πρώτες-ανάπτυξεις-στην αγορά.
Από τη σύντομη λίστα στο RFQ: Πέντε βήματα
FAQ
Ε: Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός προμηθευτή C&I BESS και ενός κατασκευαστή μπαταριών;
Α: Ένας κατασκευαστής μπαταριών πουλά κυψέλες ή μονάδες. Ένας προμηθευτής C&I BESS παρέχει ένα πλήρες, αναπτυσσόμενο σύστημα: μονάδες μπαταριών + BMS + PCS + EMS + θερμική διαχείριση + καταστολή πυρκαγιάς + περίβλημα. Ορισμένες εταιρείες κάνουν και τα δύο, αλλά πολλές ειδικεύονται σε ένα. Η ανάπτυξη του έργου απαιτεί σχεδόν πάντα έναν προμηθευτή επιπέδου συστήματος.
Ε: Οι κινέζοι εξαγωγείς C&I BESS είναι πάντα η φθηνότερη επιλογή;
Α: Όχι απαραίτητα. Οι εργοστασιακές τιμές τείνουν να είναι χαμηλότερες από τις εναλλακτικές λύσεις της Κορέας ή της Ιαπωνίας, αλλά το κόστος εκφόρτωσης εξαρτάται από το ναύλο, τους δασμούς και τα τοπικά έξοδα συμμόρφωσης. Στην αγορά των ΗΠΑ, σημαντικοί δασμοί μπορούν να διαγράψουν ή να αντιστρέψουν το πλεονέκτημα τιμής. Στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή, τη Νοτιοανατολική Ασία, τη Λατινική Αμερική και την Αφρική, οι εμπορικές τριβές είναι γενικά χαμηλότερες και το πλεονέκτημα κόστους τείνει να διατηρείται. Το κλειδί είναι να υπολογίσετε το κόστος προσγείωσης για τον συγκεκριμένο προορισμό σας - η εργοστασιακή τιμή από μόνη της δεν λέει την πλήρη ιστορία.
Ε: Ποιες πιστοποιήσεις πρέπει να επαληθεύσω πριν στείλω ένα RFQ;
Α: Τουλάχιστον: UN38.3 (ασφάλεια μεταφοράς), IEC 62619 (ασφάλεια μπαταρίας) και CE (πρόσβαση στην ευρωπαϊκή αγορά). Τα έργα της Βόρειας Αμερικής χρειάζονται επιπλέονUL 1973 και UL 9540. Πέρα από τις πιστοποιήσεις προϊόντων, ρωτήστε επίσης εάν ο μετατροπέας/PCS έχει εγκρίσεις διασύνδεσης δικτύου για την αγορά-στόχο σας.
Ε: Ντουλάπι ή κοντέινερ - ποιο είναι καλύτερο;
Α: Εξαρτάται από το έργο. Τα ντουλάπια (100–250 kWh ανά μονάδα) λειτουργούν καλά για εμπορικούς ιστότοπους με περιορισμένο χώρο-που χρειάζονται γρήγορη ανάπτυξη και δομοστοιχειωτή επεκτασιμότητα. Τα εμπορευματοκιβώτια (1 MWh και άνω) είναι η σωστή επιλογή για βιομηχανικά πάρκα, μικροδίκτυα και μεγάλα έργα ηλιακής-αποθήκευσης. Η απόφαση θα πρέπει να ακολουθεί τις απαιτήσεις ισχύος/ χωρητικότητας, την εφοδιαστική τοποθεσίας και τις συνθήκες διασύνδεσης με το δίκτυο - και όχι μια προτίμηση για μια μορφή έναντι άλλης.
Ε: Ποια έγγραφα πρέπει να προσκομίσει ένας αξιόπιστος προμηθευτής εξαγωγών πριν από την πρώτη τεχνική συνάντηση;
Α: Κατάλογος προϊόντων που καλύπτει το πλήρες εύρος συστημάτων C&I, φύλλα δεδομένων για κάθε υπό αξιολόγηση διαμόρφωση, ηλεκτρικά σχήματα και αναφορές σχεδίασης τοπολογίας σύνδεσης, λίστα πιστοποίησης οργανωμένη ανά προϊόν και αγορά-στόχο και τουλάχιστον 2-3 αναφορές έργων με τοποθεσία, χωρητικότητα, τύπο εφαρμογής και ημερομηνία έναρξης λειτουργίας. Εάν ένας προμηθευτής δεν μπορεί να τα παράγει, η διαδικασία εξαγωγής πιθανότατα δεν είναι ώριμη.